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品牌营销,如何让用户和产品建立情感关联?

2019-05-23

情感营销是品牌方惯用套路,近来大家也都知道,在朋友圈频频出现的营销刷屏案例。这些案例背后,都是品牌主成功的戳中一众用户的情感痛点,引发网友的热传,可谓真正用小成本实现大传播。

今天小编挑选了三个春节案例为大家总结了几点如何让用户和产品建立情感关联的方法,和大家一同分享,看看哪些深入人心,哪些最吸睛!

欧 派


故事通过倒叙的方式讲述了主人公一家回家过年的变化,当主人公第一次带着妻儿坐绿皮车回到老家过年时,儿子因适应不了乡下寒冷的天气发了高烧,妻儿嚷着回家,可自己因不想爸妈失望就多待了几天,面对儿子、孙子的离去,年迈的老父母很不舍。

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不过值得开心的是,多年之后,妻子主动说带孩子回乡下陪爷爷奶奶过年,全家人开车回到装修好的新房吃团圆饭,过新年。当镜头定格在放烟花的瞬间最终才让人明白原来这是欧派的广告,引起用户归乡情结的同时,也在唤醒我们对空巢老人的关注。

钙尔奇

新年伊始, 钙尔奇联手天猫在杭州打造了“新年“骨”励专列”,将母女之间的鼓励对白印在地铁里,亮眼的红蓝主色调,加上或走心、或文艺、或逗逼的文案,大大吸引了平日里只顾低头玩手机的丧气上班族的注意。

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妈妈说:“你的运气藏在你的实力里,也藏在你不为人知的骨气里。”

女儿说:“妈妈在的地方,就是我归家的方向。

这组引爆杭州的地铁文案,用情感共鸣的方式,影响消费者对钙尔奇品牌的认同,提升品牌的注视率,倡导消费者为积极的母女关系证言,触达情感上的共鸣。

毛 铺

春节小长假刚刚过去,相信大部分人都已经回归到各自的工作岗位了。回味刚刚过去的春节,关于“过年好无聊”、“越来越没有年味了”、“怀念小时候的过年”等讨论声不绝于耳,春节好像渐渐成了一个只是放假的平淡节日,“年味”好像也逐渐成为我们口中经常怀念却不复存在的“味道”。

毛铺这波春节营销的脚步也不止于此。为调动大众关于过年的记忆和情绪,毛铺联合网易跟帖发起一场关于年味的调查活动,通过味觉、视觉、思觉等一连串跟感官感觉直接挂钩的问题,轻松又好回答,全方位激活大脑皮层,带领观众陷入关于年味的回忆。

此外,毛铺还联合网易打造出系列品牌输出具有年轻范和彰显品牌格调的原生内容,如忆年味真情赛诗会,国民年味图鉴,小猪酷跑打造特色春节祝福语等趣味且互动感较强的形式形成链式传播,不但获取流量实现高转化也加深消费者对品牌的印象,令品牌更有温度和人格魅力,更让受众沉浸式体验在毛铺春季“真情欢聚”的营销体验中,实在让人眼前一亮。

看了以上三个案例,

那究竟如何让用户和产品建立情感关联呢?

1、选取与节日相关并且最贴近实际的主题或事例切入,真正懂消费者的内心情感需求和消费需求,引发用户共鸣。

2、选用自带流量的IP吸粉,扩大产品的知名度。

3、结合人们生活的变化,引入时下关注的热点话题(比如亲情、老人等)

所以说,不管做任何产品,当增进了用户和产品之间的情感关联时,用户对产品就有更大的购买欲望,产品只要满足了用户既定需求,想不提高销量都难。

作者:大兵

微信公众号:4A营销兵法

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